सजावट उद्धरणों के लिए कैसे मोलभाव करें? 10 दिनों के लिए पूरे नेटवर्क पर लोकप्रिय विषयों का विश्लेषण
हाल ही में, "सजावट उद्धरण सौदेबाजी कौशल" सामाजिक प्लेटफार्मों और होम फर्निशिंग मंचों पर एक गर्म विषय बन गया है। नवीनीकरण शिखर के मौसम के आगमन के साथ, उपभोक्ताओं का ध्यान यह है कि उनके बजट को यथोचित रूप से नियंत्रित करने के तरीके में काफी वृद्धि हुई है। यह लेख आपको एक संरचित सौदेबाजी की रणनीति प्रदान करने के लिए लगभग 10 दिनों के लिए पूरे नेटवर्क पर हॉट डेटा को मिलाएगा।
वर्तमान सजावट बाजार में टॉप 5 हॉट टॉपिक्स
| श्रेणी | विषय कीवर्ड | खोज मात्रा वृद्धि |
|---|---|---|
| 1 | सजावट सामग्री की कीमतों की तुलना | 68% |
| 2 | हिडन प्रोजेक्ट कोटेशन ट्रैप | 55% |
| 3 | सजावट कंपनी डिस्काउंट रूटीन | 49% |
| 4 | फोरमैन का स्ट्रेट पाइप मोड | 42% |
| 5 | तृतीय-पक्ष पर्यवेक्षण सेवाएं | 38% |
2। सौदेबाजी के लिए आवश्यक डेटा के लिए संदर्भ
| परियोजना | औसत बाजार मूल्य (युआन/㎡) | परक्राम्य स्थान |
|---|---|---|
| जल विद्युत परिवर्तन | 85-150 | 15%-20% |
| दीवार उपचार | 35-80 | 10%-15% |
| टाइल बिछाना | 60-120 | 8%-12% |
| लकड़ी से बना कस्टम | 800-2000 | 20%-25% |
| पूरे घर के दीपक | 3000-8000 | 30%-40% |
3। व्यावहारिक सौदेबाजी कौशल
1।बहु-कंपनी मूल्य तुलना पद्धति: 3-5 सजावट कंपनियों के लिए उद्धरण एकत्र करें, प्रत्येक इकाई मूल्य की क्षैतिज रूप से तुलना करें, और वार्ता बेंचमार्क के रूप में सबसे कम उद्धरण का उपयोग करें।
2।सामग्री प्रतिस्थापन रणनीति: उच्च कीमत वाले मुख्य सामग्री (जैसे सिरेमिक टाइल, फर्श) के लिए विकल्प के समान ग्रेड प्रदान करना आवश्यक है, जो आमतौर पर लागत को 10%-15%तक कम कर सकता है।
3।किस्तों की बातचीत: एक "3331" भुगतान योजना (30% स्टार्ट-अप, 30% मिड-टर्म, 30% पूरा होने, 10% वारंटी) का प्रस्ताव करें, और अधिकांश कंपनियां 3% -5% मुनाफे में दे देंगी।
4।ऑफ-पीक सजावट छूट: डेटा से पता चलता है कि मार्च से अप्रैल और सितंबर से अक्टूबर तक सजावट कंपनियों के लिए छूट सबसे बड़ी है, जिसमें सौदेबाजी की जगह पीक सीज़न की तुलना में 8% -12% अधिक है।
4। नेटिज़ेंस के बीच सफल सौदेबाजी के हालिया मामले
| मामले का प्रकार | मूल उद्धरण (10,000 युआन) | लेन -देन की कीमत (10,000 युआन) | सौदेबाजी पद्धति |
|---|---|---|---|
| बीजिंग 78㎡ पुराना नवीकरण | 12.8 | 10.2 | डिजाइन शुल्क को हटाना + अपने आप से मुख्य सामग्री की खरीद |
| शंघाई में सभी शादी के घर | 25.6 | 21.8 | वर्ष-अंत आसन्न छूट + अनुशंसित ग्राहक |
| गुआंगज़ौ में स्थानीय परिवर्तन | 8.3 | 6.9 | नकद भुगतान छूट + फोरमैन का प्रत्यक्ष प्रबंधन |
5। ध्यान देने वाली बातें
1। "कम कीमत के जाल" से सावधान रहें। यदि एक एकल मूल्य कटौती 30%से अधिक है, तो आप कोने में कटौती का सामना कर सकते हैं।
2। गुणवत्ता जमा के रूप में 5% -8% का अंतिम भुगतान रखें और पूर्णता स्वीकृति पारित होने के बाद भुगतान करें।
3। सभी मौखिक प्रतिबद्धताओं को अनुबंध पूरक शर्तों में लिखा जाना चाहिए। हाल के शिकायत के आंकड़ों से पता चलता है कि 37% विवाद अधूरा अधिमान्य प्रतिबद्धताओं से उपजा देते हैं।
4। लाइव प्रसारण मंच के घर की सजावट त्योहार गतिविधियों पर ध्यान दें। हाल के आंकड़ों से पता चलता है कि लाइव ब्रॉडकास्ट रूम के लिए अनन्य छूट स्टोर कोटेशन की तुलना में 6% -9% कम है।
इन गर्म जानकारी और डेटा में महारत हासिल करके, आप सजावट उद्धरण वार्ता में पहल कर सकते हैं। यह अग्रिम रूप से अपना होमवर्क करने और सफलताओं को बनाने के लिए 2-3 प्रमुख सौदेबाजी परियोजनाओं को चुनने की सिफारिश की जाती है, जो न केवल सजावट की गुणवत्ता सुनिश्चित कर सकती है, बल्कि आदर्श बजट नियंत्रण भी प्राप्त कर सकती है।
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