ऑस्ट्रेलिया के कोआला गद्दे में प्रवेश करता है चीन: डीटीसी मॉडल की कीमत पारंपरिक ब्रांडों के लिए 50% है

ऑस्ट्रेलिया के कोआला गद्दे में प्रवेश करता है चीन: डीटीसी मॉडल की कीमत पारंपरिक ब्रांडों के लिए 50% है

हाल के वर्षों में, नींद की गुणवत्ता के लिए चीनी उपभोक्ताओं की आवश्यकताओं में सुधार के साथ, उच्च अंत गद्दे बाजार ने तेजी से विकास की शुरुआत की है। एक प्रसिद्ध ऑस्ट्रेलियाई गद्दे ब्रांड, कोआला ने हाल ही में घोषणा की कि उसने आधिकारिक तौर पर चीनी बाजार में प्रवेश किया है और उसे अपनाया हैप्रत्यक्ष उपभोक्ताबिक्री मॉडल, इसकी कीमत पारंपरिक ब्रांडों में से केवल 50% है, ने उद्योग से व्यापक ध्यान आकर्षित किया है।

1। कोआला गद्दे के बाजार की स्थिति और फायदे

कोआला गद्दे पर्यावरण के अनुकूल सामग्री, लागत-प्रभावशीलता और सुविधाजनक सेवा पर केंद्रित हैं। इसके उत्पाद अपनाते हैं100% पुनर्नवीनीकरण सामग्री, और संपीड़ित पैकेजिंग तकनीक के माध्यम से "बॉक्सिंग डिलीवरी" का एहसास करें, जो उपभोक्ताओं को आसानी से ले जाने और स्थापित करने की अनुमति देता है। यहाँ कोआला गद्दे बनाम पारंपरिक ब्रांडों की कीमत की तुलना है:

2। DTC मॉडल लागत को कैसे कम करता है?

कोआला द्वारानिरंकुशताबिक्री मॉडल ने पारंपरिक खुदरा की चैनल लागतों को बहुत कम कर दिया है। यहाँ इसकी लागत संरचना का एक सरलीकृत विश्लेषण है:

उच्च रसद लागत के बावजूद, कोआला गुजरता हैसंपीड़न पैकेजिंग प्रौद्योगिकीऔरक्षेत्रीय वेयरहाउसिंगआगे अनुकूलित दक्षता।

3। चीनी बाजार में अवसर और चुनौतियां

सार्वजनिक आंकड़ों के अनुसार, चीन के गद्दे बाजार का आकार पार हो गया है100 बिलियन युआन, लेकिन DTC मोड की प्रवेश दर 10%से कम है। यहाँ मुख्य प्रतिस्पर्धी वातावरण हैं जो कोआला का सामना कर रहे हैं:

कोआला को दूर करने की जरूरत हैउपभोक्ताओं के ऑफ़लाइन अनुभव की जरूरत हैऔरअपर्याप्त ब्रांड जागरूकताचुनौती। इसकी "100-दिवसीय नि: शुल्क परीक्षण नींद" नीति एक महत्वपूर्ण सफलता बन सकती है।

4। उपभोक्ता प्रतिक्रिया और उद्योग रुझान

Xiaohongshu, कोआला के "शून्य दबाव सेंस" और "पर्यावरण गुण" जैसे सामाजिक प्लेटफार्मों पर गर्म टैग बन गए हैं। कुछ उपयोगकर्ताओं का वास्तविक डेटा इस प्रकार है:

उद्योग विश्लेषकों का कहना है कि डीटीसी गद्दे ब्रांडों की वार्षिक यौगिक विकास दर अगले तीन वर्षों में पहुंच सकती है25%, और कोआला की प्रविष्टि बाजार में फेरबदल में तेजी ला सकती है।

कुल मिलाकर, कोआला का "हाफ-प्राइस स्ट्रेटेजी" के साथ चीनी बाजार में प्रवेश करने का प्रयास काफी विघटनकारी है, लेकिन क्या यह ऑस्ट्रेलिया में अपनी सफलता को दोहरा सकता है, फिर भी स्थानीय संचालन और आपूर्ति श्रृंखला प्रबंधन के प्रदर्शन में देखे जाने की आवश्यकता है।